Ein Berufseinsteiger - Informatiker - will wissen, was man können muss, wenn man gleich im Vertrieb anfangen will.
Steffen Weissbarth, Exasol: "Für den Einstieg in den Vertrieb sind betriebswirtschaftliche Grundlagen wichtig."
Während des Informatikstudiums habe ich in mehreren Jobs in der Softwareentwicklung und im IT-Support gearbeitet. Es stellte sich heraus, dass ich IT-Themen sehr gut vermitteln kann und gerne mit Kunden arbeite. Nach Gesprächen mit Kollegen, die in diesem Bereich tätig sind, habe ich mir als Ziel gesetzt, im (Pre-)Sales zu arbeiten. Wie schätzen Sie meine Chancen als Berufseinsteiger ohne Vertriebserfahrung ein? Welcher Einstieg eignet sich besser, um das Handwerkszeug für eine Karriere im Sales-Bereich zu lernen - Großunternehmen (mit Trainee-Programm) oder eher Mittelstand mit einem höheren Anteil an Learning-by-Doing?"
Steffen Weissbarth, CEO des Nürnberger Softwarehauses Exasol, hat folgende Empfehlung für den jungen Informatiker: "Wenn man einen Beruf sucht, der Technikthemen mit Beratung verbindet, hält der Bereich (Pre-)Sales interessante Optionen offen. Durch Ihr Studium bringen Sie die solide Basis mit, von der aus Sie bei unterschiedlichen Arbeitgebern in der IT-Branche einsteigen können.
TOP-Arbeitgeber in der IT
Wer sind die beliebtesten 30 IT-Arbeitgeber 2011? Fast 7000 Informatikstudenten haben im "Trendence Graduate Barometer German IT " ihre Stimme abgegeben. Auf Platz 30 ist Accenture gelandet und damit die am besten platzierte IT-Beratung in dem Ranking, das insgesamt über 100 Plätze umfasst. Sehen Sie nun die Top 30 der IT-Arbeitgeber!
Auf Platz 29 folgt das .... Deutsche Zentrum für Luft- und Raumfahrt, kurz DLR.
Den Reiz der Forschung.... übt auch das deutsche Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz auf Nachwuchsinformatiker auf. In diesem Jahr schaffte es die renommierte Einrichtung mit mehreren Standorten in Deutschland auf Platz 28.
Nvidia, mit Hauptsitz im kalifornischen Santa Clara,... .. ist einer der größten Entwickler von Grafikprozessoren und Chipsätzen für Computer und Spielkonsolen. Auf Platz 27 der beliebtesten Arbeitgeber.
Jeder schaut Fernsehen... ...warum sollte dann ein Fernsehsender wie ProSiebenSat1 nicht ein attraktiver Arbeitgeber sein. Die private Sendergruppe hat es auf Rang 26 geschafft.
Oracle..... ...ist einer von vielen amerikanischen IT-herstellern, die beim deutschen Informatiknachwuchs hoch im Kurs stehen. Platz 24.
Abenteuer Forschung... Auch die Max-Planck-Gesellschaft ist für den IT-nachwuchs eine wichtige Adresse, wenn es um den Berufsstart geht. Platz 24.
Die Lufthansa Systems... hat im Vergleich zum Vorjahr vier Plätze verloren und findet sich nunmehr auf Rang 23 des Trendence-Rankings wieder.
EADS auf Platz 22... ...gehört auch für Informatiker schon seit Jahren zu den 30 beliebtesten Arbeitgebern.
Bosch ist.... ...nicht nur für Ingenieure ein attraktiver Arbeitgeber, sondern auch für informatiker. Platz 20.
Harald Esch, Deutschland-Chef von Adobe,.... ...kann sich nicht so recht freuen. Sein Unternehmen fiel in der Gunst der deutschen informatikstudenten: Von Platz 14 auf Platz 20.
Volkswagen.... ...ist Deutschlands größter Automobilhersteller und landet beim IT-Nachwuchs auf Platz 18. Sieben Plätze besser als noch 2010.
Intel.... ...ist weltweit der größte Prozessorhersteller. In diesem Jahr auf Platz 18.
Die Deutsche Telekom.... ...sponsort nicht nur den FC Bayern, sondern investiert auch viel in das Recruiting. Das wird vom IT-Nachwuchs honoriert. Ein steiler Aufstieg von Platz 29 im Vorjahr auf Platz 17 in 2011.
Das Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik.... ...kurz BSI ist für Informatikstudenten eine feste Größe, seit Jahren unter den Top 20, in diesem Jahr auf Platz 16.
Die Welt der Computerspiele..... scheint den Nachwuchs magisch anzuziehen. Elektronic Arts (Platz 15) ist einer von drei Spieleherstellern unter den Top 30.
Gutes Produkt = guter Arbeitgeber Diese Rechnung geht auch für Daimler auf. Die Informatikabsolventen wählten den schwäbischen Autokonzern auf Platz 14.
Amazon... ..ist das größtes Online-Kaufhaus und stieg in diesem Jahr neu auf Platz 13 ein.
Spielehersteller Crytek... ...ist in diesem Jahr der steilste Aufsteiger: von Platz 24 auf 11. Personalfrau Andrea Hartenfellner macht dafür die Veröffentlichung des Titels "Crysis 2" und das spannende, international geprägte Arbeitsumfeld verantwortlich.
Der Reiz des Geheimen.... zieht Informatiker zum BND. Der Bundesnachrichtendienst ist die Behörde, die mit Abstand am besten im Ranking platziert ist. Der BND ist auch auf diversen Recruitingveranstaltungen präsent.
Schnelle Autos.... machen nicht nur Männer sexy, sondern auch Arbeitgeber. Porsche schaffte in diesem Jahr den Sprung unter die Top Ten.
Auf Platz 9 folgt mit BMW... ein weiterer Automobilkonzern, der auch 2010 schon unter den Top Ten war.
Audi.... ...ist für Wirtschaftswissenschaftler und Ingenieure der Traumarbeitgeber, aber auch bei Informatikern können die Ingolstädter punkten. Platz acht und in diesem Jahr erstmals einen Platz vor BMW.
Siemens-Chef Peter Löscher.... ...kann mit dem siebten Platz seines Konzerns eigentlich nicht zufrieden sein. Noch vor zehn Jahren führte Siemens das Ranking an. Für Informatiker ergeben sich hier aber auch deutlich weniger Chancen, nachdem die TK- und IT-Sparten ausgelagert beziehungsweise geschlossen werden.
Die Fraunhofer Gesellschaft.... mit ihren vielen Forschungseinrichtungen war für Informatikstudenten schon immer ein attraktiver Arbeitgeber, in diesem Jahr auf Platz 6 des Trendence-Rankings.
Microsoft... ..auf Platz vier in diesem Jahr wurde schon mehrfach als guter Arbeitgeber ausgezeichnet. Für junge Leute hat der Softwarehersteller auch ein gut dotiertes Traineeprogramm im Angebot.
SAP ist immer noch.... der größte deutsche Softwarehersteller. Für den IT-Nachwuchs war er früher der Traumarbeitgeber, mittlerweile ist er auf dem dritten Platz gelandet.
IBM... hat nicht nur den Supperrechner Watson entwickelt, sondern ist auch für Informatiker eine feste Größe und behauptet sich seit Jahren auf Platz 2.
And the winner is... im vierten Jahr in Folge Google. Für fast jeden vierten Informatikstudenten ist der Internet-Konzern der Traumarbeitgeber.
Für den direkten Einstieg in den Vertrieb sollten Sie im Optimalfall auch betriebswirtschaftliche Grundlagen mitbringen. Über Trainee-Programm und Weiterbildung haben jedoch auch Talente mit Technikhintergrund die Möglichkeit, quer einzusteigen.
Ein Berufsfeld, das - wie Sie richtig erkennen - ganz gut auf Ihr Profil passt, ist Pre-Sales auf jeden Fall. Ein Informatikstudium gilt hier als klassischer Ausbildungsweg vor dem Einstieg. Der Schwerpunkt liegt auf den technischen Aspekten, doch der Arbeitsalltag wird durch die enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und der Entwicklungsabteilung sowie häufigen Kundenkontakt geprägt. Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit sind Voraussetzung, um an dieser Schnittstelle Karriere machen zu können.
Ob ein Berufsweg im Konzern oder in einem kleineren Unternehmen beginnt, ist individuell abzuwägen. Die von großen Unternehmen angebotenen Trainee-Programme können ebenso effizient sein wie das Learning-by-Doing in kleineren Firmen, wobei dort früher mehr Verantwortung übertragen wird. Je nachdem, wo Ihre persönlichen Stärken und Vorlieben liegen, sollten Sie eine frühe Spezialisierung in Angriff nehmen oder auf mehr Flexibilität setzen."