Ein Absolvent möchte ein hohes Einstiegsgehalt: "Ich verlasse demnächst die Uni und bin durch eine Personalberatung zu Gesprächen mit einer größeren Software- und Beratungsfirma gekommen. Das zweite Gespräch endete mit der Frage nach meinen Gehaltsvorstellungen. Ich gab bewusst ein sehr hohes Gehalt an (war immer der Jahrgangsbeste einer Top-3-Universität, übte meist zwei Berufe - Projektarbeit parallel zur Uniausbildung - aus, besitze Auslandserfahrung an einer Elitehochschule). Darauf sagte der Personaler, dass die Abweichung vom Schnitt so hoch sei, dass er das nicht allein entscheiden dürfe und ich eine E-Mail mit einer Zahl bekommen werde. Die Zahl entspricht nicht meinen ursprünglichen Forderungen, ist aber deutlich höher als der Schnitt. Ist so ein Angebot eine endgültige Ja/Nein-Entscheidung, oder kann man da noch was raushandeln?"
Berufseinsteiger haben nur kleinen Spielraum beim Gehalt
MHP-Personalchef Christoph Joos gibt folgendes zu bedenken: "Größere Consulting-Firmen mit einem höheren Recruiting-Volumen haben typischerweise definierte Gehaltsstrukturen und -höhen. Bei Berufsanfängern wird hier jedoch - schon aus Hygienegründen - eine eingeschränkte Flexibilität bestehen. Nahezu alle Consulting-Firmen integrieren eventuelle Kosten für eine Personalberatung in ihre interne Kalkulation - einige verzichten deswegen bei Berufsanfängern, bei denen andere Recruiting-Wege eine ausreichende Anzahl an Kandidaten erbringen, auf die Unterstützung von Headhuntern.
Foto: MHP
Consulting-Unternehmen schätzen ehrgeizige und selbstbewusste Kandidaten und Mitarbeiter. Vor diesem Hintergrund ist es durchaus sinnvoll, seine Anliegen auch bezüglich des Gehalts gut begründet darzustellen.
• Vermeiden Sie, dass die Gehaltsverhandlungen einen Basar-Charakter bekommen!
• Setzen Sie das Unternehmen nicht mit anderweitigen Angeboten unter Druck!
• Vermeiden Sie aber vor allem den Eindruck, dass das Gehalt das wichtigste Kriterium Ihrer Entscheidungsfindung ist!
Und noch ein letzter Hinweis: Bei Consulting-Firmen ist der bloße Blick auf das Einstiegsgehalt nicht sehr aussagekräftig. Berücksichtigen Sie unter anderem Bonusmodelle, weitere Zusatzleistungen oder Spesenregelungen. Erkundigen Sie sich aber über kurz- und mittelfristige Gehaltsentwicklungen."
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