CW: In der momentanen Situation sind Themen wie eine Gehaltserhöhung sicher tabu, selbst wenn die eigene Leistung überdurchschnittlich war?

WEHRLE: Das Gehalt drückt immer die Höhe der Wertschätzung aus, und ein hoher Verdienst sichert einen ab. Wichtig für die Verhandlungen ist es, dass die meisten Firmen, bei denen es gut lief, im vergangenen Jahr Rückstellungen für Gehaltserhöhungen in ihrer Bilanz haben. Diese Etats wollen sie auch verteilen.

Welche Argumente gibt es für eine Gehaltserhöhung?

WEHRLE: Wer sich als Problemlöser präsentiert, hat die besseren Karten. Wenn etwa IT-Mitarbeiter Ideen für neue Aufträge, zusätzliche Produkte oder Sparvorschläge einbringen. Ihre Kompetenz hilft ihnen hier weiter, denn für gute Ideen kann ein Mitarbeiter leichter eine Beteiligung fordern. Selbst wenn die Entscheidungsspielräume eng sind, wäre für viele eine einmalige Prämie ein Anreiz. Momentan reden die wenigsten Personalverantwortlichen gerne über eine Anhebung des Grundgehalts. Dagegen gewähren einige leichter eine Einmalzahlung. Wenn schriftlich festgelegt wird, dass man sich im nächsten Jahr noch einmal über eine Fortführung unterhält, ist in schwierigen Zeiten einiges gewonnen.